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滴水式人才吸引法:主动出击,与候选人实现良性互动

由...撰写
Nicholas Phillips
Content Creator

2018年,随着经济的持续增长,未来两种趋势将会继续保持:一是失业率会不断下降,二是人才市场供不应求,卖方市场的格局愈发明显。美国最大在线招聘网站CareerBuilder的一项调查显示,86%的招聘者都认为,2018年的人才市场将由候选人来主导。在这样的形势下,73%的招聘者在寻找合适人才时都面临着严峻的挑战。

许多招聘者把目光投向了被动候选人,认为挖掘该类人才资源是解决当前困局的良策,但要成功吸引被动候选人也绝非易事。鉴于当前专业人才十分抢手,他们大多数不会主动寻求新的工作机会。招聘者找上门的时候,这些人才很有可能即将获得加薪机会了,为此他们换工作的意愿不会太强烈。

幸运的是,主动候选人仍然是重要的人才资源,只不过,企业必须要改变挖掘资源的方法。招聘部门开始运用市场营销的技巧,吸引候选人主动加入企业的人才库。Jim Schnyder具有丰富的人才寻访经验,曾赢得2011年和2014年的SourceCon大师挑战赛。他与Avature团队分享了他称之为“滴水式人才吸引法”的战略。

Schnyder解释说,滴水式人才吸引法的核心就是通过自动定时发送的邮件,吸引优秀的潜在候选人。 借助Avature强大的分组功能和批量定制功能,小型招聘团队也能运营大型招聘项目,以个性化、针对性强的邮件为纽带与候选人建立联系。与候选人保持长期互动,让候选人总能第一时间想起您的公司。当公司出现岗位需求时,您便拥有有现成的人才管道,这些人才既符合公司的要求,经过长期的互动后对公司也充满兴趣。

Schnyder启动招聘项目时,他会按照一定的周期给候选人发送邮件——通常是30天、60天或90天。他会在邮件中对候选人提出不同的请求。比如说,他会向候选人发送邮件,希望他们更新个人信息;而在另一封邮件里,他可能会邀请候选人填写筛选前的调查问卷。他还会在每封邮件中跟候选人分享相关的内容。“运用滴水式战略吸引人才时,不能仅仅只是索取,一味从候选人中获取各类信息。这是个双向互动的过程,既有索取,也有给予。” Schnyder会在邮件中分享女性领导力、退伍老兵计划、STEM人才(科学、技术、工程和数学人才)招聘项目等相关内容和资讯。

现在许多企业希望招聘来自不同背景、拥有不同技能的人才,也因此,企业需要明白定制邮件的重要性,因为同样的信息并不能打动所有人的心。Avature的邮件模板包含变量字段,可供招聘团队根据不同的候选人分组,设计出针对性强的邮件内容。这便意味着,招聘者可以依据目标候选人的具体技能、资历水平或工作经历等,发送贴合候选人兴趣与需求的定制邮件。

除了邮件定制化外,邮件模板还支持详细的互动记录功能。在Avature上,每次点击都会形成记录,这些记录随后可被整理成标准的报表。招聘团队可以比较邮件的点击率,评估不同邮件内容或呼唤性措辞的有效性,或者得知哪些组别对邮件的反应更加积极。Schnyder说道,“高层管理喜欢看到直接从系统中得出的招聘营销分析数据。”

招聘热门人才的挑战只会增不会减——因此,招聘部门必须采用新战略,挖掘难以接触的候选人,并通过有价值的互动打动候选人的心。滴水式人才吸引法能助招聘者建立人才管道,与对的人才在对的时间建立良性有效的互动——在公司产生岗位需求前便未雨绸缪