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如何利用招聘邮件激发情感反应

有时,招聘邮件营销会像买彩票一样。您花几个小时来完善邮件,点击发送,然后就没有后续了,如风滚草般无法从读者那儿得到回应。但是情况并不一定这样。研究表明,正确进行邮件营销的效率是 Facebook 和 Twitter 营销相结合的40倍。那么,如何利用候选人营销邮件来提高人才互动呢?

最近与洛克希德·马丁公司的人才互动战略家 Marvin Smith 举行的网络研讨会中,他解释到激发情感反应是他们招聘营销活动的秘诀。这是有道理的,并且有大量科学研究支持。这些研究表明,我们做出本能决策比需要深思熟虑的行动要快得多。

选择正确时机与人才互动

触发本能反应的首个机会甚至是在您付诸行动之前。洛克希德·马丁公司首先明确潜在候选人何时最能接受职业变化。这可能与生日或工作周年纪念日相吻合,也可以在职业生涯停滞之时进行,所有这些都可以通过 Avature CRM 轻松建立和安排。

然后,他们制作将在这些时刻引起共鸣的消息。例如,他们的主要招聘营销活动之一是瞄准那些正在进行变革的公司中的个人,这些公司的业务拓展伴随着不确定性。

这种人才互动策略的成功取决于您的角色完整性。实际上,您的数据库每年降级可能达22.5%,因而确保您的信息清晰和实时至关重要。

利用突出的主题行进行候选人互动

对于大多数人来说,主题行似乎是之后添加上去的,只是几个字符,对吗?但是,这几个字是您在收件箱之战中最有利的武器。据此,收件人会下意识地快速决定是否打开您的电子邮件。

使用诸如“您对他人的成功感到惊讶吗?”之类的主题行。洛克希德·马丁公司利用强大的激发因素,例如 FOMO(错失恐惧症),让候选人本能地被吸引。他们的另一个招聘邮件活动围绕着我们都有一个职业故事的概念展开,在活动中利用主题行激发了期待和好奇心等一系列情感反应,主题行包括“如果您的职业是一本书,您将如何命名?”

有关这一点,重要的是要记住,主题行应简短易记。研究显示,41个字符的主题行的开信率最高,对于超过8个单词的主题行,人们的兴趣下降。

尽管在如此小的地方塞满情感冲击听起来可能很难,但请记住,您的招聘邮件可能包含最有说服力的、具有普利策奖价值的散文。如果不公开,它将流进深渊。

利用行为号召完成您的候选人营销邮件

您的人才互动策略可能包含一个眼前目标。 可能是介绍候选人进行职业对话,或鼓励他们注册您的人才网络。

这就是为什么必须要有强有力的行为号召的原因。它可以确保潜在候选人在读完招聘邮件时不会陷入困境,而是受到激励去进行所有重要的下一步。

正如我们已经看到的那样,刺激本能是富有成效的招聘邮件的核心,而行为号召是实现这一目标的决定性机会。您可以通过暗示机会稀缺或制造紧迫感等多种方式来做到这一点。

追踪检测您的招聘邮件

您以为一旦点击“发送”便可以坐下来看着人们不断点击进来,这是可以理解的。至关重要的是,抓住这次机会,监督候选人邮件的成效,这样您就可以评估排名最佳的邮件和没有吸引您的观众的邮件。所有这些都可以通过 Avature CRM 实现。它将为您提供各种深入的指标,使您能够制定未来战略。

洛克希德·马丁公司可以轻松地确定,他们最成功的人才互动活动是围绕着错失恐惧症进行的,该活动获得了90%的开信率,并发起了13次候选人面试。这些数字使他们能够预测和塑造未来的招聘营销活动。

总结…

您可以设想这样的情况:由于广告激起我们的好奇心,因此我们在中途停了下来,或者由于潜意识的紧迫感我们不得不采取行动。这就是为什么您的招聘邮件触发目标受众的情感反应如此重要的原因,并且正如我们已经看到的那样,对于那些可以实现此目标的人来说,这有明显的益处。

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