博客和新闻

联邦项目承包:智取胜于蛮干

向美国政府出售服务的行业可以说是世界最大的人才争夺战场。在一个每年可产生数十亿美元的行业,数以千计的企业为赢得竞争使出浑身解数,在极薄的利润空间下,以尽可能低的价格向政府提供高技能人才。需要安全权限的岗位,当前的失业率几乎为零。对于这些岗位,吸引和招聘人才的能力对于整体业绩来说至关重要。直面预留项目与合规要求带来的挑战,寻求优秀合作伙伴,培养具有竞争力的人才以赢得新业务,以上种种繁重的任务可能会让人压力倍增,饱受挫败。但这就是政府承包商的日常现实。

 

内部争斗

 

即使面临着要赢下新的政府承包项目的压力,人才引进和业务拓展团队也常常为确立优先事项而展开拉锯战。对于人才引进团队来说,填补负责已出售业务的人才空缺,无疑是优先事项,因为它可以立即带来收益。但若没有建立起销售管道,没有承包下项目,维持现有收益或留住有价值的员工都无从谈起。

 

人才引进和业务拓展之间并非水火不相容,相反,它们很大程度上是相互依存的。因此,在两者的关系上,非得争个输赢的拔河心态并不可取,而应该以一种接力赛精神来应对。团队应该有一个可以凝聚团队力量、让成员互相接棒协力的目标,以此来促进整个提案周期的平稳过渡。投标和提案周期也许很长,但战略流程可以帮助您确定机会的可行性,发现优、劣势,并通过挖掘候选人库获取情报,从而平稳、自信地渡过提案阶段,而不至于慌张混乱,错失了宝贵机会。

 

在联邦招聘中,人才引进和业务拓展团队应该学会掌握方法,高效工作,而不是一昧闷头蛮干。对于人才引进团队来说,想要提高自身对公司的价值,需要具备为销售管道带来更多机会的能力,这种基本能力可以将人才引进团队的努力转化为收益。

 

实施优化方法

 

推动联邦招聘内部协作的第一步是采用单一平台。在这个平台上,所有利益相关方可以对数据进行汇总整合,从数据中获取有意义的情报,并利用数据来改善公司的业务发展和盈利情况。一款针对具体行业而打造的解决方案,如Avature GovCon,可赋予您直击政府项目承包难题的力量。它能够让您根据不同团队的情况,应用更有助于协调团队的流程,同时不断提高所有可用信息的可见度。

 

将内部出现“不完全信息”的可能性降到最低,自然会为您带来许多好处。而能让所有利益相关方实时进行数据可视化的技术,则可真正帮助您赢得更多项目承包,取得出色业绩并实现利润最大化。鉴于此,Avature GovCon配备了强大的报表框架功能,成为联邦承包商招聘负责人员的得力助手。在上面,您可以快速评估绩效和查看项目状态。您还可以自定义仪表板以进行高级分析,并根据不同利益相关方的需求对仪表板进行调整。

 

维持顶尖人才的兴趣度

 

人才引进团队面临的关键挑战之一是维持候选人的互动参与度。联邦项目承包的提案周期短则三月,长则两年,因此,人才引进团队的专业人员要准备好与合适的候选人保持长期互动。但每个人手头都有大量工作要做,他们如何才能够在完成日常工作任务的基础上,分配出时间与顶尖人才建立联系,并保持沟通互动呢?

 

借助合适的技术,您可以设置功能强大的工作流,以助您构建和管理候选人管道。当您考虑好要提供什么样的候选人体验,配置好工作流步骤并将其转变为行动后,人才引进团队就可以放心地专注于最紧急的事务了,因为这些自动化的操作会在后台帮您维系与候选人的良好关系。Avature GovCon还能让业务拓展团队和招聘人员设置提醒,用以培育与具体候选人的关系,避免顶尖候选人流失。

 

招聘人员向敏捷营销人员转型

 

借助招聘营销工具,比如开展个性化的邮件营销活动,您可以与优秀的候选人进行长期的沟通互动,维持他们的兴趣度,从而在政府承包商招聘中快人一步。您可以预先进行设定,让系统自动向这些候选人发送职位推广邮件、候选人调查问卷或者有关项目更新的通讯,还可以定期请求他们更新当前的工作状态。请确保您采用的平台足够灵活,能让您使用品牌化的模板与受众进行沟通。若您想提升沟通互动活动的水平,请确保您决定采用的工具拥有高级的市场细分功能,以便您根据需求对沟通方式进行个性化设置。

 

虽说市面上已有很多独立的招聘营销工具了,但采用诸如Avature GovCon这样的端到端解决方案还是有很多优势。Avature GovCon除了具备招聘营销功能外,还提供高度可配置的CRM功能。最大的优势是,端到端解决方案可免却您后续集成的烦恼,那些集成往往费用高昂,且需要时时维护。

 

联邦项目承包的争夺异常激烈,要赢得这场竞争需要团队上下一心,通力合作。在顶着巨大压力的情况下,如果没有合适的技术解决方案来推动团队协作,内部摩擦加剧,那么优化方法更是无法实施。采用一款专为应对联邦项目承包而设计的工具,您可以为所有利益相关方打造直观而又能促进团队协作的系统,从而实现竞标流程的转变。