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挖掘招聘营销的力量 – 第1部分

若企业希望能成功吸引最优秀的候选人,那招聘营销便是关键,这一点已经成为了普遍的共识。但招聘营销受到如此重视的原因,您又知道吗?Avature的Lina Hölker与来自Rethink Group的Kirsten Tolfree-Dart携手一道,共同探索了推动招聘营销需求产生的市场趋势。此外,她们也介绍了实施全方位招聘营销的策略和最佳实践,这些将有效地填补人才管道。

由于该网络研讨会的内容丰富详实,在接下来的几周里,我们都会就研讨会里的精彩讲解进行分享。而本篇博客主要关注的,便是招聘人员需要采用敏捷营销技巧的市场推动因素。

在一众竞争者中跻身而出

将近90%的招聘人员都同意,如今我们正处于一个以候选人为主导的市场 。人才短缺已然达到了12年来的最高水平,全球45%的雇主皆表示难以找寻到拥有企业所需技能的合适人才 。换而言之,当今时代,候选人比起招聘人员有着更大的选择权。如果能够有效地开展招聘营销,那它将能提供一流的候选人体验,帮助您在顶尖人才的心中塑造良好的雇主品牌形象,从而让您在竞争激烈的人才市场里占据优势高地。

人才争夺战争不仅仅是人们广泛讨论的热词,它是真真实实存在的现状。候选人期待更加快捷的招聘流程,因为他们在就业市场中拥有了更大的选择空间。”

Lina Hölker,产品营销经理,CRM(候选人关系管理)解决方案

正确对待候选人

随着候选人拥有更大的主导权,他们的行为也发生了转变。候选人不仅希望在招聘过程中得到如同消费者般的待遇,在考虑职业机会的时候他们的做法也愈发向消费者靠拢。在表露出兴趣前,他们期待您能够与他们保持互动,传递与他们相关的资讯内容,并始终如一地坦率真诚和热情有礼。而在注册人才社区或者申请职位时,他们希望整个过程能够像我们已逐渐习惯的无缝网上购物体验那样简单轻松。

申请某个职位前,候选人也会对潜在雇主做大量调查,通过多达16种渠道,包括Glassdoor等,搜集相关信息。领英最近的研究发现,超过75%的求职者在申请前会调查了解企业的口碑和雇主品牌

如果候选人有积极的体验,那他们推荐公司的可能性就会增加15倍——不管公司的产品或服务是什么。”

Kirsten Tolfree-Dar,咨询总监,Rethink Group

反过来说,糟糕的体验所带来的后果不只是候选人放弃申请那么简单。它还会对您的营业额造成负面的影响。58%的候选人表示,糟糕的体验会降低他们购买公司产品或服务的可能性。

成为吸引顶尖人才的强力磁铁

跟人才引进团队在发现和培养候选人时所提供的体验一样,雇主品牌的口碑同样也会对您吸引候选人和建立优秀人才库的能力带来关键影响。事实上,74%的招聘人员都认为,雇主品牌对取得招聘成功有着十分关键的作用。成功实施创新的招聘营销战略能够提升您的雇主品牌, 从而帮助您更顺利地吸引出众人才。

要真切地唤起候选人的共鸣,让候选人认同您的公司,第一步便是植入清晰的品牌信息。在申请职位前,他们会倾听企业传达的信息并据此做出选择。因此,在品牌定位、品牌信息和内容上投入精力和资源,具有十分重要的意义。”

Kirsten Tolfree-Dar,咨询总监,Rethink Group

建立有意义的关系

除了增强吸引候选人申请的“拉力”之外,您还需要采取主动的寻源和招聘方式去接触被动型候选人。73%的职场人士目前并没有在积极地寻找新的工作机会,但如果您所传达的内容是专门为他们定制且与他们紧密相关,这些人群中80%都会愿意花时间倾听。

毕竟被动型候选人并非完全的被动。某种意义上得益于如今这个‘错失恐惧症’相当普遍的社会,大多数候选人至少会将自己归类为半积极型。”

Lina Hölker,产品营销经理,CRM(候选人关系管理)解决方案

定期分享及时且相关的内容,以此与候选人建立长期关系,有助于向他们展示,成为您公司一员将会让他们收获什么。即便他们现在还没有做好变动的准备,如果您愿意花时间培育彼此的关系,那么他们在未来就更有可能产生兴趣。

市场上最优秀的招聘人员已经努力向着敏捷营销者的方向转型,不断强化自己发现最出色的候选人并与他们建立良好关系的能力。不采用主动方式的人只会被远远抛在后面。下一篇博客中,我们将会介绍相关策略,帮助您突破杂音,向候选人顺利传达您的声音。

 

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